• 先说说全球的经济情况，目前全球3分之2的国家面临通货膨胀。什么是通货膨胀？简单来说就是物价上涨，生活成本上涨，消费能力自然就下降了，目前全球的贸易增长率逐年下降。
• 再说一下中国的经济情况，目前存在不少问题，首先是房地产，从2008年开始，房地产的狂热造就了不少的就业机会以及市面流动资金。如今房地产暴雷，就业机会和流动资金严重减少。简单来说，老百姓找不到工作或者收入少了，可能还有一系列例如房贷车贷，自然也不愿意消费。中国还存在通货紧缩的问题，通货紧缩是指物价下降，具体可以参考拼多多，商品的价值越来越低，导致的后果是，在中国做内销贸易，要么降低自身利润，要么降低产品质量。加上国内各大平台的政策倾斜，例如仅退款，罚款等等，让大部分中国内销商家喘不过气。目前国内电商情况不容乐观，除非有强大资金支撑，不然做内销难以坚持。
• 近几年跨境电商非常火热，国家也出了不少扶持跨境电商的政策，不少灵活就业人士跃跃欲试。要是在前几年，确实是一个非常不错的出路，现在呢？还是好的出路吗？我不认为。以下是我对跨境电商的看法，主要从地区，平台，政策三方面去研究分析。
  • 跨境电商总的来说分为几个地区，东南亚，欧洲，北美，拉美，非洲，中东。
    • 东南亚是最靠近中国的区域，也是操作难度最低的，前面分析过中国电商商家目前的困境，所以东南亚的跨境涌入了大量的中国商家，中国商家多了，自然会出现一个非常严重的问题，那就是内卷。为了抢占市场份额，不惜降低利润。
      • 至于欧美地区，因为汇率问题，做欧美跨境其实利润是非常高的，但是欧美是发达国家，欧美平台例如亚马逊沃尔玛等主流品台对公司资质销售产品审核通常严格，需要花钱办理各种入驻资质。其次，欧美主流平台也不缺乏实力雄厚的中国商家，想要从中分一杯羹，要么内卷，要么创新，前期就需要投入不少资金。
      • 拉美，其实拉美是一块蓝海市场，但是拉美国家毒枭泛滥，政治动荡，治安情况极差，导致跨境包裹经常丢失，或者被海关扣留，拉美地区适合做本土店模式，本土店指的是购买一个拉美当地人注册好的店铺，然后备货到当地销售，本土店的成本也是很高。
      • 最后是非洲和中东，非洲经济严重落后，不考虑。中东地区常年战乱，也不考虑。
  • 目前，亚马逊，Ebay，美客多，速卖通，Temu，Tiktok，虾皮，Lazada，shein是主流跨境电商平台。
    • 亚马逊和Ebay是美国平台，前面有介绍到，需要投入不小的成本，并不合适资金有限的卖家。
      • 美客多是拉美平台，主要模式是前面说过的本土店模式，投入也高，所以和不合适。
      • 其余六个平台速卖通，Temu，Tiktok，虾皮，Lazada，shein均为中国平台，也是最多人做的的平台。因为是中国平台，所以中国卖家即使资金有限可以轻松的开了店。但是并不推荐，上面提到过，中国商家多的地方必然会内卷，接下来我将具体介绍这六个平台。
      • Temu是拼多多旗下的跨境平台，于2022年上线，和拼多多一样，Temu主打的是物廉价美，并且通过砍一刀的模式使得用户数量速度扩展，目前Temu站点遍布全球各地。卖家在Temu主要的经营模式是全托管，全托管模式是指，卖家只需要负责供货给Temu，Temu则负责店铺的运营，包括仓储、配送、售后等其他环节。听起来似乎是可以躺着赚钱的平台。实际上做过Temu的卖家叫苦连天，根据部分卖家提供的信息，Temu有着极为苛刻的各种条款，2025年之前，只要买家对收到的商品表示不满意，Temu便对提供商品的商家进行5倍罚款并且扣除商品的货款，很多卖家仅仅每天的罚款金额就高达5000以上。曾在2024年7月的时候，大批Temu卖家前往Temu位于广州番禺的总部维权。2025年之后，五倍罚款改为阶梯罚款，根据买家对商品的评分等级进行罚款，最高五倍。除此之外还有其他罚款，例如尺寸或重量不准确，供货时间长等等。如今拼多多创始人黄峥坐拥389亿美金身家成为福布斯富豪榜弟33名，也是中国首富。我相信是Temu对商家的高额罚款成就了现在的黄铮，也坚信这个平台绝对不适合普通小商家。
      • 卖通是阿里巴巴旗下的跨境平台，于2010年上线，截至2023年速卖通是全球第二大跨境平台。了解速卖通之前，我想简单介绍一下阿里系平台。阿里巴巴，淘宝，速卖通等阿里系平台在遇上强敌拼多多之前，相对是比较公平公正的平台，商家的问题，商家承担，买家的问题则买家承担，拼多多上线后通过仅退款，对商家罚款补贴买家等操作使得不少用户放弃淘宝选择拼多多。据国际邮政公司发布的报告显示2024年Temu已经占据全球市场份额21%，打败市场份额10%的速卖通。不管是内销还是跨境，拼多多都让阿里巴巴陷入了困境，从2024年2月开始，阿里系平台推出各种对标拼多多的政策，例如超时罚款，本地退等对卖家不利的政策试图抢回市场份额。截至今天2025年7月9号，Appfigures数据显示，速卖通的应用下载量远不如Temu。
      • Tiktok是字节跳动旗下的短视频社交平台，抖音的海外版。推出后短时间内风靡全球，和国内的抖音商城一样，Tiktok有Tiktok shop，运营方式与国内抖音基本相同。所以接下来我以国内抖音消费者的视角来介绍Tiktok。抖音/Tiktok变现方式主要有小黄车和直播两种。小黄车是指在短视频里添加商品视频，通过短视频内容介绍商品，再由抖音/Tiktok通过大数据推送给对此类内容感兴趣的用户。直播则是由主播在直播间推广商品，用户通过大数据推送进入直播间了解商品。抖音/Tiktok属于兴趣电商，和传统电商不同的是，传统电商属于“人找货”，有需求了才去平台购物。“人找货”通常更理性，目的性更明确，成交率更高，但相对来说比较被动。兴趣电商偏向“货找人”，通过短视频和直播主动的展示商品，激发用户的潜在需求，容易形成爆款，同时也容易让用户冲动消费，据不完全统计，抖音普遍退货率为50%，女装退货率高达80%。所以想要经营一个抖音/Tiktok，首先需要优秀的创作能力，要有不断的创造优质内容，其次高退货率必然导致运营成本增加。
      • 虾皮于2016年上线，Lazada于2013年上线，这两个平台主要经营地区是东南亚，前面分析过东南亚市场属于饱和期，中国卖家只能内卷。特别是Temu上线之后，东南亚市场更加残酷，虾皮为了抢占市场份额，也推出了仅退款政策。不同于中国大陆的仅退款，东南亚被仅退款的损失大很多，不仅货没了，还需要支付跨境运输以及当地国家的进口税费用，本来利润已经不高，仅退款带来的成本损耗无疑是雪上加霜。
      • Shein于2012年正式出海，以时尚快消品为主，注重快速上新、潮流款式以及物廉价美，消费人群大多为女性。如今已超越ZARA、H&M等传统快时尚品牌，成为增长最快的时尚零售商，目前shein站点已遍布全球各地。2025年1月，SHEIN成为全球访问量最大的服装网站。相比其他中国跨境平台，SHEIN没有太多的争议，属于薄利多销的类型，不过对商家入驻要求较高，适合开发新款能力较强的工厂。